目前，云南茂源公司在通海县高大乡有水果出口备案基地3000多亩，为企业开拓市场奠定了坚实基础。

　　云南茂源果蔬进出口有限公司副总经理杨丽萍接受记者采访时说：“公司从去年三四月开始，出口蔬菜锐减，只好把农产品出口重心转移到水果上来。”

　　从2012年1月1日起，国家取消蔬菜出口退税政策，通海蔬菜出口创汇从2011年的11955万美元降到2012年的5317万美元，降幅达56%。

　　面对外贸出口企业在蔬菜出口退税政策取消下的亏损经营，通海县积极采取措施，引导帮助企业对出口产品结构进行调整，利用企业在出口蔬菜时开拓的国际市场销售渠道，把农产品出口重心从蔬菜转移到水果上。各出口企业主动作为，整合全省水果资源，把水果销往泰国、越南、马来西亚、印尼等国，实现通海农产品出口的华丽转身。

　　畅通水果销售渠道

　　据统计，去年通海出口东南亚市场的水果品种以石榴、苹果、青枣、葡萄为主，占水果出口总量的78%，而且竞争力较强。通海出口的果源主要来自红河、大理和玉溪，其中玉溪水果出口品种主要有葡萄、甜瓜、梨、柑橘、桃，出口量占总量的19%。

　　杨丽萍说，在东南亚市场最具竞争力的品种是温寒带水果，需求量较大，比如葡萄、柑橘、石榴、苹果等。茂源果蔬公司出口的水果果源主要来自大理、红河、楚雄、昭通等地。去年，公司仅大理宾川县的葡萄就出口了1000多吨，红河州出口的石榴大部分都是通海外贸企业卖出去的。

　　去年，玉溪出口超1000万美元的农产品外贸企业共11户，通海就占了6户。

　　近年来，通海农产品外贸出口企业整合全省水果资源的一大措施就是，在全省积极发展水果备案基地，以龙头企业的技术优势培训果农，提高种植技术，积极完善农产品质量追溯体系，在国际市场上拥有畅通的销售渠道，为玉溪水果出口走在全省前列奠定基础。

　　做大东南亚水果市场

　　2012年，通海实现水果出口创汇13835万美元，较2011年增长了15倍，占全县农产品出口创汇总额的70.5%。

　　通海外贸企业何以迅速做大东南亚水果市场？宋威公司相关人士认为，主要靠通海外贸企业这些年来在出口蔬菜时创下的国际市场网络。

　　据了解，宋威公司2005年成立以来，主要以蔬菜出口为主，成功打开了东南亚市场，2010年出口创汇3297万美元，2011年出口创汇5414万美元，保持了较快的增长速度，在国际市场建立了成熟的销售渠道。

　　2012年，蔬菜出口退税政策取消使宋威公司蔬菜出口遭到重挫，公司积极调整出口产品结构，利用已有的国际市场销售渠道，将云南的水果出口到国际市场，一举扭转了企业出口创汇大幅下滑的局面，确保了企业全年出口创汇仍居全市领头羊的位置。

　　近两年，云南通海宋威农产品进出口有限公司、通海县东绿食品有限公司、通海高原农产品有限公司等企业在泰国、越南、马来西亚、香港、印度尼西亚纷纷设立营销网点，增强市场竞争力，争取更多市场份额，促进各农产品出口企业在国际市场竞争中成长。

　　目前，通海农产品外贸企业在确保现有市场优势的基础上，继续加强对欧美和东南亚市场的开拓，培植新的出口增长点和出口增量。通海县政府加大对重点企业出口和开拓国际市场的扶持力度，在培养外贸专业人才等方面加大资金投入，引导企业树立品牌意识，提高产品竞争力。