1.企业进入国外市场的主要模式：

　　（1）出口：（2）对外股权投资：（3）非股权形式：

　　2.出口的主要内容：

　　（1）目标市场选择：

　　①目标市场的区域路径：传统方式、新型方式

　　②选择目标客户：基础是细分市场，最重要的两个标准是产品质量和产品特性

　　（2）选择进入战略：

　　（3）选择分销渠道与出口营销：

　　（4）出口市场上的定价：

　　3.分销渠道的特征：

　　（1）国际分销渠道比国内分销渠道更复杂，涉及更多的中间环节。

　　（2）国际分销渠道的成本比国内分销渠道的成本高。

　　（3）出口商有时必须通过与国内市场不同的分销渠道向海外市场进行销售。

　　（4）国际分销渠道通常为公司提供海外市场信息，包括产品在市场上的销售情况及其原因。

　　4.出口市场上的定价：

　　（1）定价偏高，以期获得大于国内市场的收益。

　　（2）制定使海外市场与国内市场收益水平接近的价格。

　　（3）在短期内定价较低，即使收益偏低甚至亏损也在所不惜。

　　（4）只要在抵消变动成本之后还能增加利润，就按能把超过国内市场需求量的产品销售出去的价格定价。

　　5.对外股权投资的类型：

　　（1）对外证券投资：

　　（2）对外直接投资：全资子公司、合资

　　6.对外证券投资考虑的因素：

　　（1）证券投资可能成为直接投资的前奏。

　　（2）证券投资可以作为企业长期计划的一部分，因为它可能有助于加强技术、许可证和销售协议。

　　（3）证券投资也是扩大企业在其他国家利益的一种方法。

　　7.对外证券投资的缺点：

　　（1）证券投资虽然涉及所有权问题，但很少或没有涉及管理和控制问题，不能管理企业所持有的资产；

　　（2）证券投资很难充分发挥该公司的技术或产品的优势。

　　8.全资子公司的优点：

　　（1）管理者可以完全控制子公司在目标市场上的日常经营活动，并确保有价值的技术、工艺和其他一些无形资产都留在子公司。子公司创造的所有利润也必须上交给母公司。

　　（2）可以摆脱合资经营在利益、目标等方面的冲突问题，从而使国外子公司的经营战略与企业的总体战略融为一体。

　　9.全资子公司的缺点：

　　（1）这种方式可能得耗费大量资金，公司必须在内部集资或在金融市场上融资以获得资金。

　　（2）由于成立全资子公司需要占用公司的大量资源，所以公司面临的风险可能会很高。

　　（3）由于没有东道国企业的合作与参与，全资子公司难以得到当地的政策与各种经营资源的支持，规避政治风险的能力也明显小于合资经营企业。

　　10.合资的动因：

　　（1）加强该企业现有业务；

　　（2）将该企业现有产品投放新市场；

　　（3）开发可以在该公司现有市场上销售的新产品；

　　（4）经营一种新业务。

　　11.合资的优点：

　　（1）可以减少国际化经营的资本投入；

　　（2）有利于弥补跨国经营经验不足的缺陷，有利于吸引和利用东道国合资方的资源。

　　12.合资的缺点：

　　最主要的缺点是，由于合资企业有多方参与投资，因而协调成本可能过大。表现在：

　　（1）合资各方目标的差异：

　　（2）合资各方的文化差异：

　　13.非股权形式的类型：

　　（1）包括：①合约制造；②服务外包；③订单农业；④特许经营；⑤许可经营；⑥管理合约；⑦其他类型的合约关系。

　　（2）企业国际化经营首要的核心竞争力是在全球价值链中协调各项活动的能力。

　　（3）非股权形式的一个关键优势在于这是与本地公司之间的灵活安排。