六、报价策略
1.分析用户，确认用户需求
提供用户最需要的产品。
引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。
2.服务取胜而非价格取胜
好的产品+好的服务=好的价格
报价应在最后而非在开始。
3.以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。
4.我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位
★市场价格：布线材料费用：5类元/信息点布线总费用： 5类 元/信息点以上参考为选用LUCENT材料的一般工程公司
标准A级：
服务对象：外企办事处及工厂、高档写字租户、金融机构。高要求：全部选用LUCENT设计规范方案，参照其推荐产品。
好材料：在可能的情况下，尽量选用美观的进口材料（如面板、机柜）保证书：为用户申请15年保证书勤跟踪：提出维护计划给用户，并第一时间解决用户问题
报价参考：布线材料费用：5类元/信息点
布线用槽管及工程：元/信息点
布线总费用：5类元/信息点利润： 布线材料利润： 20%以上布线施工费用： 应在25%-30%设计费用： 5% （可选）工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5%
标准B级：
服务对象：一般公司或大楼来源：www.jianshe99.com
要求：尽量选用LUCENT设计规范方案。可选用替换产品：（如跳线、连接线）客户未指定品牌时可选用KRONE布线产品
材料：选用国产美观耐用的相关材料（如面板、机柜）保证书：如用户要求，则为用户申请15年保证书跟踪：及时解决用户问题
报价参考：布线材料费用：5类元/信息点
布线用槽管及工程：元/信息点
布线总费用：5类元/信息点利润： 布线材料利润： 10-15% 布线施工费用： 15%-25%工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5% （可选）
★以上方案中用到光纤则费用另计
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1.分析用户，确认用户需求
提供用户最需要的产品。
引导用户明智地分析投资成本，尤其的一次性投资与长远投资的关系。
2.服务取胜而非价格取胜
好的产品+好的服务=好的价格
报价应在最后而非在开始。
3.以工程为主而非以销售产品为主，故应强调服务内涵。
4.我们实施的本地特色的综合布线服务标准与价格定位
★市场价格：布线材料费用：5类元/信息点布线总费用： 5类 元/信息点以上参考为选用LUCENT材料的一般工程公司
标准A级：
服务对象：外企办事处及工厂、高档写字租户、金融机构。高要求：全部选用LUCENT设计规范方案，参照其推荐产品。
好材料：在可能的情况下，尽量选用美观的进口材料（如面板、机柜）保证书：为用户申请15年保证书勤跟踪：提出维护计划给用户，并第一时间解决用户问题
报价参考：布线材料费用：5类元/信息点
布线用槽管及工程：元/信息点
布线总费用：5类元/信息点利润： 布线材料利润： 20%以上布线施工费用： 应在25%-30%设计费用： 5% （可选）工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5%
标准B级：
服务对象：一般公司或大楼来源：www.jianshe99.com
要求：尽量选用LUCENT设计规范方案。可选用替换产品：（如跳线、连接线）客户未指定品牌时可选用KRONE布线产品
材料：选用国产美观耐用的相关材料（如面板、机柜）保证书：如用户要求，则为用户申请15年保证书跟踪：及时解决用户问题
报价参考：布线材料费用：5类元/信息点
布线用槽管及工程：元/信息点
布线总费用：5类元/信息点利润： 布线材料利润： 10-15% 布线施工费用： 15%-25%工程督导： 5% （可选）工程测试、15年保证书申请费用： 5% （可选）
★以上方案中用到光纤则费用另计
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