财务人员在企业产品报价中的实操流程

一、产品报价流程概述
二、财务部门需从其他业务部门获取哪些信息？
　1.工程部（技术部）输出的内容为报价流程的起点
　　（1）根据产品描述完成产品的E-BOM（工艺设计物料清单）。
　　（2）工程经理负责对各个板块工程师完成的内容进行梳理，输出产品描述，制造假设和测试地点等信息。
　2.研发部门负责预估设计研发费的金额
　3.采购部门负责对E-BOM的零件和物料核定价格
　　采购员负责输入包含全球/地区商品采购策略，优选供应商，考虑原材料年度降价假设，并对新零件或物料进行询价，将结果上报销售经理审核确认。
　4.物流部对物流和包装费用进行测算
三、财务部收集所有的报价基础资料，如何进行报价分析测算？
　　例：某公司财务部对新产品-方向盘骨架进行报价测算，已收集了E-BOM、制造假设、原材料采购价格、物流包装费、研发费用等基础材料。以下为产品报价分析的操作流程，将结合实例重点讲解。
　1.成本控制员按以下步骤完成产品报价分析
　　（1）确定生产该产品的工作中心（设备或生产线）的费率。
　　　　 费率的概念：某特定工作中心，每小时所产生的加工制造成本，包括人工，变动，固定，折旧。
　　（2）根据工程部门提供的制造假设中的人工工时、生产节拍，测算出人工成本、变动制造费用、固定制造费用。
　　（3）根据采购部门提供的原材料单价，和工程部门提供的制造假设中的原材料使用量，测算原材料成本，注意需考虑重新回收和烧损的材料成本。
　　（4）根据工程部门提供的制造假设中的产品合格率，测算报废损失。
　　（5）根据工程部门提供的开模信息，测算每件产品的模具摊销费用，根据研发部门提供的研发费用信息，分摊到每件产品成本中。
　　（6）产品报价（不含税价）=原材料成本 人工成本 变动制造费用 固定制造费用 报废损失 工装模具分摊 工程费用（研发费用）分摊 包装成本 物流成本 销售管理费用 利润
　　　　 其中销售管理费用和利润是根据企业的平均费率和利润成本率测算而来的。即销售管理费用=生产成本*平均费率，利润=生产成本*利润成本率。
　　　　 财务成本控制员完成产品报价后，交由财务经理审核签字。
　2.财务成本控制员将产品报价的分析报告，发送给项目经理审阅签字。
　　（1）项目经理应注重检查是否报价是否有遗漏环节，和较为明显的错误。
　　（2）所有信息确认无误后，项目经理审阅签字，传递给销售部门报价发起人。如发现任意环节存在问题，可以提出建议，与涉及的部门重新商议解决后，项目经理再签字确认。
四、销售部门相关人员得到报价，如何进行产品最终定价？
　1.销售人员考虑竞争对手的目前市场同类产品的价格，完成产品定价，关重产品定价需报总经理签字。
　2.销售人员将产品定价信息报送给客户，参与竞标，中标后双方会对产品价格进行磋商，直至双方确认签字，整个报价流程正式关闭。
五、总结
　　报价的关键点：
　1.制造假设为前提
　2.费率确定很重要
　3.项目管理应监督
　4.最终定价看市场