在面试过程中，难免要与面试官拉锯“价格战”。很多应聘者战战兢兢生怕说错一个字，既委屈了自己又失去了机会。的确，在宝贵的面试机会中先谈薪资是一种浪费，从某种意义上说，这是给别人一个拒绝你的理由。所以专业职业顾问们并不主张在面试时主动和老板谈薪水。但在有些面试中，即使你一再避免谈薪水，面试官还是会要求你正面回答这个问题，因为这涉及到他们的人力成本控制问题。那如果面试官问到薪金的问题，我们应该如何应对呢。

对策1．把工资期望值放到行业发展的趋势去

考虑你的专业是什么？人才市场对你这类人才的需求有多大？留意一下你的同学、你的朋友、和你找同一类工作的人，他们能拿多少的工资？结合目标公司的情况，考虑你的期望工资，同时也可以参考上一节中介绍过的“比工资网站”，这样你心里会有一个目标数和底数。

对策2．谈工资的时候不要拘泥于工资本身

在面试中谈工资，是不能“就工资谈工资”，要把握适度合理的原则。告诉自己的面试官，工资不是最重要的，你更在乎的是职位本身，你喜欢这份工作。告诉面试官你希望公司能了解你的价值，你能为公司带来怎样不同的变化。这样就能将工资问题提升到另一个高度，将有助于你找到一份满意的工作。

对策3．随机应变，工资要求灵活处理

你要时刻留意面试官的神情与态度，通常面试的最后阶段，他们才会问你工资的要求，如果你很想得到这份工作，但是刚刚的面试表现你又不是很满意，那么工资要求就要比平均数低一点，以增加你的就业机会。举一反三，如果你觉得自己表现无懈可击，那么你不妨挑战一下心中的理想工资。

对策4．用智慧来应对谈工资僵局

有时候你想争取理想的工资，但面试官却又不肯让步，场面很僵，如何突破呢？旅游专业的张小姐毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人事看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪资的时候，她开出了一个较高的薪水，和该公司提供给新员工的薪水差距较大。面试官明确表示：这样的薪水，本公司不能接受。眼看着面试陷入僵局，自己喜欢的工作就要失去，张小姐又不想自贬身价，于是她一方面先是告诉面试官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司学习、工作；另一方面，她又拿出自己以往的工作经历，并结合会展业的前景进行分析。这个“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

对策5．回答好最常见的工资问题

以下列举在面试过程中常常遇到的工资相关问题，供各位参考。

典型问题1：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？

参考答案：工资并不是我决定是否加盟的最主要因素，如果你让我回答，那我当然希望自己的工资符合我的学历水平和工作经验，我希望自己的工资不低于年薪××万元。

典型问题2：你觉得自己每年加薪的幅度是多少？

参考答案：我想，自己薪金的提高取决于公司的经营业绩和赢利状况，也取决于我的工作表现，我希望自己收入的增长至少和生活水平的提高保持一致。

典型问题3：你愿意降低自己的薪水标准吗？

参考答案：我对这个职位非常感兴趣，所以我可以考虑降低自己的薪金标准，但我也希望公司能给我时间让我证明自己的能力。我相信自己可以让公司满意我的工作，如果我出色地完成了自己的任务，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢？

典型问题4：从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？

参考答案：我相信通过一段时间的实践，自己将成为这个行业中的佼佼者，我也希望自己以后的收入能和我的能力相符合。我希望自己的年收入在××万元到××万元之间。

典型问题5：你认为我们给你提供的薪金如何？

参考答案：你给出的这个数字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司对于新人工资数额有一定的限制，我们能否谈谈除了工资以外的其它福利待遇？

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