今年以来，湖南株洲湘天桥支行为切实抓好票据贴现业务，实现票据贴现零的突破，找准目标市场，积极利用各种关系揽票。同时，在绩效考核上加大力度。在全员职工努力下，实现票据贴现业务零的突破，截至目前为止，共办理票据贴现1700余万元，实现利息收入4万余元。

　　针对该行开户企业均为中小企业，结算业务基本不接受银行票据且周边大型企业在该行无信贷关系、营销困难等诸多不利因素。该行动员员工打破地域观念，走出片区，树立积极的营销理念。采取任务同员工收入挂钩等措施来促进票据业务开拓：

　　1、加强员工特别是客户经理对票据贴现业务的操作流程、相关业务制度方面的学习、培训。5月初，该行负责人及客户经理到业务开展较好的支行进行了学习。详细了解票据贴现业务的主要要点、营销过程中的注意事项。通过学习，经办人员熟练掌握了流程，为票据贴现业务的开展打下了良好的基础。

　　2、加大考核力度、从严考核。在市分行产品计价的基础上，为促进该项业务的发展，支行在决定拿出高于市分行一倍的费用用于该项业务的营销。实行多劳多得，从而调动员工产品营销的积极性、自觉性、主动性。

　　3、利用不同渠道、不同的关系拓展市场。积极走访客户，同企业财务人员及相关领导建立起融洽的关系，从而稳定票据贴现的来源。5月初，该行员工利用各种关系同时代绝缘电气设备有限责任公司建立起稳固的关系，通过积极营销，使其原在中国银行办理的票据贴现业务揽入该行；同时，通过与株洲冶炼集团财务主要负责人达建关系，取得了该集团就票据贴现业务在该行承办的意向。