正保会计网校正保财税

——财智聚成长·弄潮拓新局——

财务转型与价值延伸
——财务BP支持，成为业务的伙伴
课程时间：5月13日

课程背景

COURSE BACKGROUND

5月财税直播课程

课程要点

第一部分、财务BP能力塑型 一、财务BP的发展历程
二、财务BP的价值定位
三、财务BP的能力模型
四、财务技能
五、业务技能
六、沟通、影响力、谈判技能
第二部分、财务BP与企业战略 一、企业的宏观环境
二、企业的微观环境
三、对外部环境的反应
四、系统评价企业内部环境
五、公司战略、竞争战略、营销战略、产品战略
案例：J公司的战略制定过程
案例：战略思维的培养
第三部分、夯实财务BP的基本功——深入理解市场营销的运作规律 一、什么是市场？
二、目标市场的选择
三、购买决策行为模型
四、消费者行为模型
五、新产品购买决策过程
六、消费者价值
案例：一个以创新开辟了新市场的健身房
案例：我为什么要在你这买东西？
第四部分、发挥财务BP的顾问角色——如何参与销售部门的定价、定位、竞争等决策 一、新产品定价战略
二、影响价格的因素
三、价格调整战略
四、创造竞争优势
案例：探讨Lidl超市促销策略
第五部分、发挥财务BP的监管角色——如何管费用、提效益、控风险 一、销售费用的分类
二、销售费用控制的手段
三、市场推广费用决策分析
四、销售合同的签署与审核
五、合规审查——营销中的舞弊行为与商业贿赂
六、建立客户信用管理体系
案例：预算外业务招待费，该不该批？
案例：能不能带客户去旅游？
第六部分、推动业财融合——销售预算体系构建 一、销售预算的思路与框架
二、销售收入预算表的设计
三、销售费用预算的制定
四、预算执行差异分析
第七部分、沟通、影响力与谈判——如何做一个人见人爱的财务BP 一、共情
二、灵活把握不确定性的机会
三、适当把握妥协和灰度
四、平衡的艺术
五、财务BP必备的谈判技巧
六、如何成为一个有趣的财务BP
案例：如何说服销售部门放弃一个会亏损的项目？

受益对象

TARGET GROUP

课程收益

CURRICULUM REVENIE

讲师介绍

LECTURER INTRODUCTION
田老师
  • ·原慈铭体检（中国体检行业A股上市企业）财务经理
    ·原雍禾医疗（中国规模最大的植发医院）财务经理
    ·CMA（美国注册管理会计师）
    ·CIMA（全球特许管理会计师）
    ·曾担任大型企业的财务管理人员，参与IPO上市及公司投融资项目的评价、资金管理与全面预算管理等工作。尤其擅长企业经营分析、预算与控制、资金管理等领域的工作。在财政部将CMA（美国注册管理会计师）引入中国不久，田老师便成为了CMA的会员，?率先将管理会计的方法和工具广泛应用于企业中，积累了丰富的经验。

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