几个销售术语的区别和帐务处理

    企业在日常经营中，经常会遇到销售中的特殊情形，诸如质量问题涉及到折让、为了尽快收回货款涉及折扣等，由此而接触到折扣销售、销售折扣、销售折让。商业折扣等概念，在此笔者想谈谈几点看法和相关帐务处理。

    一、折扣销售

    折扣销售是企业的一种促销方式，目的使购货方多购产品，其实质就是销货方在销售货物时或提供应税劳务时，对购货方购买产品数量较大时给予的价格优惠。由于折扣销售是在销售时销货方就作出的承诺并同时履行，所以在财务处理时就可以对产品价格减除折扣额的净价入帐，但同时税法作了规定：如果销售额与折扣额在同一张发票分别注明的，可按折扣后的余额作为销售额计算增值税；如果将折扣额另开发票，不论其在财务上如何处理，均不得从销售额减除折扣额，并入应纳所得税计算所得税。同时需要说明的是折扣销售仅限于货物价格本身的折扣，如果销货方将自产、委托加工和购买的货物用于实物折扣，则该实物款额不能从货物的销售额中冲减扣除，且该实物按税法规定的“视同销售货物”中的“赠送他人”计算征收增值税。

    例：新华公司生产防盗门，价格是800元/扇，为了扩大销售范围，特制定优惠措施，实行折扣销售规定购货一次100扇门，不含税价格700元/扇，购货150扇门，不含税价格是650元/扇。华华商贸购买150扇门，并支付的购货款。

    分析如下：新华公司优惠措施是折扣销售，根据该公司制定的优惠价格，华华商贸公司购买的防盗门不含税价格应在650元/扇，帐务处理如下：1、实现收入：

    借：银行存款           114075

      贷：主营业务收入     97500

    应交税金——应交增值税——销项税额      16575

    二、销售折扣

    销售折扣俗称现金折扣，是企业为了尽早收回销货款而才取的一种鼓励措施，即在为客户提供产品和应税劳务后形成了债权关系，销货方鼓励购货方及早偿还货款，而协议许诺给予购货方按照不含税销售额或提供的应税劳务金额一定比例的扣减。由于是销售后发生的销售折扣，与产品销售不是同一时间，根据税务相关规定，不得作冲减销售收入，只能作为当期的期间费用处理，而在实际发生时折扣额进入财务费用。

    例：绿叶公司5月3日向天地公司销售产品40件，每件不含税单价500元，增值税税率为17%.绿叶公司为了尽快回笼货款，同时制定收款优惠条件：4/10、3/20、2/30.5月8日收到天地公司的付款。其他税费忽略，帐务处理如下：

    1、销售实现时：

    借：应收账款——天地公司：    23400

      贷：主营业务收入                        20000
          应交税金——应交增值税——销项税额      3400

    2、天地公司付清货款时，享受4%的折扣：

    借：银行存款                               23000
        财务费用                                   400

      贷：应收帐款——天地公司            23400

    特别需要指出的是：增值税不能计算折扣，这与折扣销售是有区别的，后者就按净价计算增值税。

    三、销售折让

    销售折让形式上与折扣销售相似，都是对购货方的优惠措施，但在实质上却截然不同，销售折让是企业产品因为质量问题、品种规格错发等问题，购货方未予退货而销货方作出的让步，在价格上给购货方的一种折让，就折让时间而言是销售后购货方发现问题而作出的；折扣销售却是销售时销货方主动予以购货方的价格让步，目的是希望购货方多买产品。根据税务相关规定，对企业销售收入确认之后发生的销售折让，应在实际发生时冲减当期收入。发生销售折让时如按规定允许扣减当期“销项税额”，就同时冲减“应交税金——应交增值税——销项税额”；对在资产负债表日至财务报告批准报出日之间发生的，应在“以前年度损益调整”科目核算。

    例：假如绿叶公司向云天公司销售产品20件，价格在500元，云天公司收到后发现有4件质量较差，云天公司本着互谅互让的作了让步，不予退还，要求价格300元左右，绿叶公司同意了云天公司的建议，并收到了货款。

    1、实现销售后：

    借：应收帐款——云天公司              11700

      货：主营业务收入                          10000
          应交税金——应交增值税（销项税金）  1700

    2：协商处理质量较差的产品时：

    借：主营业务收入                           2000
        应交税金——应交增值税（销项税金）  340

      贷：应收账款——云天公司               2340

    3：收到货款时：

    借：银行存款                                  9360

      贷：应收帐款——云天公司              9360

    如果在协商解决后同时又收回款项，第二、三分录可以合并做，即：

    借：银行存款                                  9360
        主营业务收入                           2000
        应交税金——应交增值税（销项税金）340

      贷：应收帐款——云天公司              11700

    四：商业折扣

    顾名思义，商业折扣是商业企业的一种促销假行为，但不能等同于工业企业的销售折扣，前者是商业企业为了鼓励购货方多购商品而在商品标价上给予的扣除，例如果企业规定：购买10件以上的商品给予购货方10%的折扣或规定购买10件以上商品给予购货方送1件；此外，企业为尽快销售一些残次、陈旧、冷背的商品，也可能降价（打折）销售，同样属于商业折扣，从以上可以看出，后者是为了尽快收回货款而予以的一种优惠方式，他们有本质的区别。但与工业企业的销售折让类似。商业折扣的帐务处理是在销售发生时即已发生，企业需按商业折扣后的净额确认销售收入，而不能将其差额反映在帐上。

    商业折扣的帐务处理与销售折让类似，这里就不举例。