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CMA考试知识点：销售量差异与销售数量差异的联系
在学习CMA的时候，不知大家是否能够区分销售量的差异与销售数量的差异，刚开始我学习的时候尤其差异部分，感觉云里雾里差异太多，但经过一段时间后看多了熟练了，觉得还是挺有意思的。下面是我对于二者的联系与区别的内容，希望我的内容能对大家理解二者有帮助。
当企业只销售一种单一的产品时，销售量差异等于销售数量差异，即指由于实际销售量与预算销售量的偏差所引起的销售收益的差异。计算如下：
销售量差异=（实际销量－预算销量）×标准单价
当企业销售两种或两种以上的产品时，由于每种产品的单价与销量不一样，对至终的销售收益的贡献程度也会不一样，这时候，就需要将销售量差异进一步分解为销售数量差异与销售组合差异，从而，可以清晰地了解每一种产品对总销售收益的影响程度。计算如下：
假设有两种产品A和B：
（1）销售数量差异计算：
产品A的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品A的预算
销售量占比×产品A的标准单价
产品B的销售数量差异＝（实际总销售量－预算总销售量）×产品B的预算销售量占比×产品B的标准单价
总销售数量差异＝产品A的销售数量差异＋产品B的销售数量差异
（2）销售组合差异计算
产品A的销售组合差异＝（产品A的实际销售量占比－产品A的预算销售量占比）×实际总销售量×产品A的标准单价
产品B的销售组合差异＝（产品B的实际销售量占比－产品B的预算销售量占比）×实际总销售量×产品B的标准单价
总销售组合差异＝产品A的销售组合差异＋产品B的销售组合差异
销售部分的差异与其他差异确实略有不同，会让人更觉得神秘，我们需要更加深入学习，一层一层拨开它的面纱一探究竟咯。
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