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CMA案例:经营杠杆利剑,管理会计助力企业发展

来源: 中华会计网校 编辑:那个人 2020/07/22  字体:

CMA案例:一代标王,风光无限财务杠杆利剑,一剑封喉,一起来看一下。

秦池酒厂前身是山东临朐县在1940年成立的小型国企,产量万吨左右,截止1992年已经亏损了几百万,濒临倒闭。1993年开始,秦池利用广告投入打进了一些竞争不太激烈的市场。随后,销售额连续3年翻番。最为风光的是,1995年秦池以6666万元夺得央视黄金时段的广告权,成为第一届“标王”。

中标后一个月,酒厂就签订了销售合同4亿元,前两个月时间销售收入达到了6800万元。6月底的订单就已经安排到了年底。同年,11月秦池再次以天价3.2亿元夺得央视“标王”。这样,秦池的名气大噪,俨然成了中国白酒市场的名牌。之后很短时间里,年销售飙升至9.5亿元。

销售收入远远高于广告投入,为什么会倒闭呢?

一代标王,风光无限 ▋ 财务杠杆利剑,一剑封喉

在那个电视为主要娱乐和传播渠道的年代,巨额广告投入确实给秦池酒厂带来了知名度和销售短时间内的增长。正当秦池人沉浸在广告带来的销售订单猛增的效果时,突然发现他们根本没有足够的产能交付已经收到的订单。因为他们没有考虑到自己的产能,最后还选择开始勾兑白酒,造成酒的质量下滑。最要命的是,他们的广告投入一直没有中断过,根本不考虑,自己有多大的产能。

秦池厂的资金循环是:广告投入-销售增加-继续投入广告,而没有将销售收入用来投资增加新的机器设备、改造设备、技术革新等以增加产能,以满足不但增长的销售需求。他们没有考虑消化掉3.2亿元的广告,需要完成15亿元的销售额,销量必须在6.5万吨以上,也没有选择扩大生产能力,没有探究一瓶酒的售价里要含多少广告费?在这样的发展趋势下,秦池厂亏损严重。

经营杠杆让企业经营走入困境,广告投入属于固定经营成本,巨额广告成本加大了经营杠杆,既带来了可能成倍提高利润的潜在效益(增长的收入),也加大了同倍速亏损的经营风险(如果收入没有如期增加应有的幅度)。

在用巨额广告激活时长、取得了销售增长的时候,秦池厂要做的是:测算保本销售点,为即将增长的销售时长准备产能,通过扩大产量,摊薄单位产品成本,同时保证质量。但是秦池厂相反的做法,于是砸了自己的牌子、市场、和全公司人的饭碗。

总结:

任何事情都不是拍脑袋而成的,在企业的经营发展过程中,会计对于企业的经济活动有重要的影响。随着社会的不断发展,企业间的竞争日趋激烈,想要在未来的市场发展中占有一席之地,就需要进行大胆的进取,谋求创新发展,而在这其中,管理会计在企业管理发展中是一个巨大助力,管理会计是企业的战略、业务、财务一体化最有效的工具,它不仅可以帮助企业对内部运营管理实现监督管理,也可以对企业的外部环境进行关注,实现企业管理者与决策者对未来发展战略的调整,对管理措施进行改善,提升企业的核心竞争力。

CMA是管理会计领域权威资格认证,一直被公认为国际财经领域中的黄金标准,享誉世界,被全球180个国家认可。CMA认证2009年被引进我国,得到财政部、国资委等机构的大力推荐,众多大型企业纷纷组织内部培训,甚至有的企业将CMA列为招聘财务经理、财务总监岗位的优先录用条件。

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