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高会《高级会计实务》知识点:销售业务

来源: 中华会计网校 编辑:木草人 2020/02/17 18:55:23  字体:

中华会计网校致力于让学员们达到随时随地的学习状态,网校为备考高会的考生们精心准备了《高级会计实务》知识点,通勤、休息、排队的时候学一学!因2020年高会教材大纲暂未发布,以下2019年高级会计职称《高级会计实务》知识点,仅供参考!

高会《高级会计实务》知识点:销售业务

【知识点】销售业务

销售,是指企业出售商品(或提供劳务)及收取款项等相关活动。销售业务流程主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。

销售活动中的主要风险

(1)销售政策和策略不当、市场变化预测不准确、销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。

(2)客户信用调查不到位,结算方式选择不当,账款回收不力,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。

(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。

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