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促销组合中关于营业推广和人员推销的理解
问：如何理解促销组合中的营业推广和人员推销？
答：
营业推广：采用非媒体促销手段，为“鼓励”客户购买产品或服务而设计。它是一种适用于短期推销的促销方法，像赠送、打折、抽奖、联合推广、会议促销、展览促销等促销活动，以此刺激终端消费者的关注和购买，虽然强度可以很大，但影响范围狭窄，时效较短，且不宜频繁使用。
人员推销：企业的销售代表直接与预期客户进行接触，即销售人员与潜在购买者进行交谈，作口头陈述，以推销商品促进和扩大销售。人员推销较适于推销性能复杂或大宗产品。
【我要纠错】 责任编辑：泥巴姐
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