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中级经济师考试《商业专业知识与实务》考点辅导：定性预测方法
中级经济师考试定性预测方法：
5种，分别是经销人员意见法；专家小组意见法；德尔菲法；类推法；用户调查法
（一）经销人员意见法
经销人员意见法又称意见集合法。是进行短、近期市场预测常用的方法。
按照参加人员的不同，可划分为：
1、销售人员意见综合预测法：
适用范围：多用于一些资料缺乏或不全面的情况下采用；
2、业务主管人员意见综合预测法：
优点：简单易行，能够迅速产生预测结果；集思广义
缺点：存在一定风险性；主观性强，会影响预测的精确性
适用范围：多数是在一些统计资料缺乏或者不全面的情况下采用。
对于中长期销售预测效果要比销售人员意见综合预测法好。
（二）专家小组意见法：
（1）定义：
（2）适用范围：没有历史资料、或历史资料不完备，难以进行定量的分析或需要进行定性分析的预测；
（3）专家小组意见法预测的步骤：7步骤；
（4）专家小组意见法得优点：
迅速、及时、经济；
比较准确可靠；
适于对那些不可控因素较多的商品进行销售预测；原因在于使用这种方法不需要大量的统计资料；
（5） 专家小组意见法的缺点：
预测结果容易受主观因素的影响；
若预测者对市场的变化、顾客的期望等调查里了解不太细，则容易导致预测结果的一般化。
（三） 德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法
（1）定义；是以匿名的方式，轮番征询专家意见，最终得出预测结果的一种经验意见综合法
（2）适用范围：德尔菲法是市场预测定性方法中最重要、最有效的一种方法，应用十分广泛，可用于预测商品供求变化、市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等；不但在企业预测中发挥作用，还在行业预测、宏观市场预测中采用。不仅用来短期预测，还可用于中、长期预测，尤其当预测中缺乏必要的历史数据，应用其他方法有困难时，采用德尔菲法与此能得到较好的效果。
（3） 德尔菲法的特点：匿名性、反馈性、集思广益、趋同性；局限性：
（4） 德尔菲法的预测步骤：主要包括三个阶段：准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段；
（四） 类推法：
相关类推法：
对比类推法：
（五） 用户调查法：又称购买者意向调查法
用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势
一般，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场最高，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为最低；
应用举例：
【单选】业务主管人员意见综合预测法是对市场进行定性预测的方法。在下列对其优点的描述中，不正确的是（ ）（04年）
A简单易行
B迅速产生预测结果
C 集思广益
D 预测准确
答案：D
解析：业务主管人员意见综合预测法优点：简单易行，能够迅速产生预测结果；集思广义
【多选】．德尔菲法，又称专家意见法或专家调查法，其特点有（ ）。（06年）
A．匿名性
B．实名性
C．趋同性
D．集思广益
E．反馈性
答案：ACDE
解析：德尔菲法的特点：匿名性、反馈性、集思广益、趋同性；局限性。
【我要纠错】 责任编辑：戈薇
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