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2015年注册会计师考试《审计》知识点：销售交易的内部控制
为了帮助广大学员备战2015年注册会计师考试，正保会计网校精心为大家整理了注册会计师考试各科目知识点，希望能够提升您的备考效果，祝您学习愉快！
知识点：销售交易的内部控制
（一）内部控制目标、内部控制与审计测试的关系
请仔细研读教材中“销售交易的内部控制目标、关键内部控制和审计测试一览表”，对下面内容的理解和做好简答与综合题有好处。
销售交易的控制目标、关键内部控制和测试一览表
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内部控制目标
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关键内部控制
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常用的控制测试
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常用的实质性程序
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登记入账的销售交易确系已经发货给真实的客户（发生）
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销售交易是以经过审核的发运凭证及经过批准的客户订购单为依据登记入账的。
在发货前，客户的赊购已经被授权批准。 每月向客户寄送对账单，对客户提出的意见作专门追查。 |
检查销售发票副联是否附有发运凭证（或提货单）及销售单（或客户订购单）。
检查客户的赊购是否经授权批准。 询问是否寄发对账单，并检查客户回函档案。 |
复核主营业务收入总账、明细账以及应收账款明细账中的大额或异常项目。
追查主营业务收入明细账中的分录至销售单、销售发票副联及发运凭证。 将发运凭证与存货永续记录中的发运分录进行核对。 |
续表
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内部控制目标
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关键内部控制
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常用的控制测试
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常用的实质性程序
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所有销售交易均已登记入账（完整性）
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发运凭证（或提货单）均经事先编号并已经登记入账。
销售发票均经事先编号，并已登记入账。 |
检查发运凭证连续编号的完整性。
检查销售发票连续编号的完整性 |
将发运凭证与相关的销售发票和主营业务收入明细账及应收账款明细账中的分录进行核对。
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续表
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内部控制目标
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关键内部控制
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常用的控制测试
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常用的实质性程序
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登记入账的销售数量确系已发货的数量，已正确开具账单并登记入账（计价和分摊）。
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销售有经批准的装运凭证和客户订购单支持将装运数量与开具账单的数量相比对。
从价格清单主文档获取销售单价。 |
检查销售发票有无支持凭证。
检查对比留下的证据。 检查价格清单的准确性及是否经恰当批准 。 |
复算销售发票上的数据。
追查主营业务收入明细账中的分录至销售发票。 追查销售发票上的详细信息至发运凭证、经批准的商品价目表和客户订购单。 |
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内部控制目标
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关键内部控制
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常用的控制测试
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常用的实质性程序
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销售交易的分类恰当（分类）
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采用适当的会计科目表。
内部复核和核查。 |
检查会计科目表是否适当。
检查有关凭证上内部复核和核查的标记。 |
检查证明销售交易分类正确的原始证据。
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销售交易的记
录及时（截止） |
采用尽量能在销售发生时开具收款账单和登记入账的控制方法。
每月末由独立人员对销售部门的销售记录、发运部门的发运记录和财务部门的销售交易入账情况作内部核查。 |
检查尚未开具收款账单的发货和尚未登记入账的销售交易。
检查有关凭证上内部核查的标记。 |
比较核对销售交易登记入账的日期与发运凭证的日期。
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（二）销售交易的内部控制
1.适当的职责分离
适当的职责分离有助于防止各种有意或无意的错误。
例如：
（1）主营业务收入账如果系由记录应收账款之外的职员独立登记，并由另一位不负责账簿记录的职员定期调节总账和明细账，就构成了一项交互牵制；
（2）规定负责主营业务收入和应收账款记账的职员不得经手货币资金，也是防止舞弊的一项重要控制。
不相容岗位通常包括：
（1）企业应当将办理销售、发货、收款三项业务的部门（或岗位）分别设立；
（2）企业在销售合同订立前，应当指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判。谈判人员至少应有两人以上，并与订立合同的人员相分离；
（3）编制销售发票通知单的人员与开具销售发票的人员应相互分离；
（4）销售人员应当避免接触销货现款；
（5）企业应收票据的取得和贴现必须经由保管票据以外的主管人员的书面批准；
（6）赊销批准职能与销售职能的分离，也是一种理想的控制。
2.恰当的授权审批
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关键点
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内容
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目的
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赊销审批
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在销售发生之前，赊销已经正确审批。
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防止企业因向虚构的或者无力支付货款的客户发货而蒙受损失。
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发货审批
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非经正当审批，不得发出货物。
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防止企业因向虚构的或者无力支付货款的客户发货而蒙受损失。
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价格审批
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销售价格、销售条件、运费、折扣等必须经过审批。
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保证销售交易按照企业定价政策规定的价格开票收款。
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审批权限
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审批人应当在授权范围内进行审批，不得超越审批权限。
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防止因审批人决策失误而造成严重损失。
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3.充分的凭证和记录
企业在收到客户订购单后，就立即编制一份预先编号的一式多联的销售单，分别用于批准赊销、审批发货、记录发货数量以及向客户开具账单和销售发票等，只要定期清点销售单和销售发票，漏开账单的情形几乎就不太会发生。
4.凭证的预先编号
对凭证预先进行编号，旨在防止销售以后遗漏向客户开具账单或登记入账（完整性），也可防止重复开具账单或重复记账（发生）。
由收款员对每笔销售开具账单后，将发运凭证按顺序归档，而由另一位职员定期检查全部凭证的编号，并调查凭证缺号的原因（完整性）。
5.按月寄出对账单
由不负责现金出纳和销售及应收账款记账的人员按月向客户寄发对账单，能促使客户在发现应付账款余额不正确后及时反馈有关信息。
6.内部核查程序
表9－4内部核查程序
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内部控制目标
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内部核查程序举例
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登记入账的销售交易是真实的
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检查登记入账的销售交易所附的佐证凭证，例如发运凭证等。
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销售交易均经适当审批
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了解客户的信用情况，确定是否符合企业的赊销政策。
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所有销售交易均已登记入账
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检查发运凭证的连续性，并将其与主营业务收入明细账核对。
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登记入账的销售交易金额准确
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检查会计记录中的数据以验证其正确性。
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登记入账的销售交易分类恰当
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比较核对登记入账的销售交易的原始凭证与会计科目表。
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销售交易的记录及时
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检查开票员所保管的未开票发运凭证，确定是否存在未在恰当期间及时开票的发运凭证。
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7.控制测试
（1）可能进行控制测试
在确定被审计单位的内部控制中可能存在的薄弱环节，并且对其控制风险做出评价后，注册会计师应当判断继续实施控制测试的成本是否会低于因此而减少对交易、账户余额实施实质性程序所需的成本。
（2）不进行控制测试
如果被审计单位的相关内部控制不存在，则注册会计师不应再继续实施控制测试，而应直接实施实质性程序。
（3）应当实施控制测试
当存在下列情形之一时，注册会计师应当实施控制测试：
①在评估认定层次重大错报风险时，预期控制的运行是有效的；
②仅实施实质性程序不足以提供认定层次充分、适当的审计证据。
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