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2016年银行从业考试《公司信贷》知识点：市场需求预测分析
为了帮助参加2016年银行从业资格考试的考生提高备考效果，正保会计网校精心整理了以下银行从业知识点，希望各位考生能够记牢每个易错知识点，一举拿下2016年银行从业资格考试！
市场需求预测分析是指在市场调查和供求预测的基础上，根据项目产品的竞争能力、市场环境和竞争者等要素，分析和判断项目投产后所生产产品的未来销路问题，具体来说就是考察项目产品在特定时期内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。
1.市场需求预测的主要相关因素（靠什么预测）
（1）产品特征和消费条件
（2）社会购买力与产品价格水平
2.市场需求预测的内容
（1）总的市场潜在需求量（简称潜量）
潜在的市场需求量是指在一定时期内，在一定行业营销水平和一定的市场环境下，一个行业中所有企业可能达到的最大营销量之和。
总市场潜量可表示为：Q＝npq
Q——总市场潜量；
n——给定的条件下特定产品或市场中的购买者的数量；
p——单位产品的价格；
q——购买者的平均购买量。
（2）区域市场潜量。要对特定区域市场的潜在区域市场需求量进行估计，以便于银行评价该项目的发展潜力。
（3）行业的实际销售额和公司的市场占有率。银行可以采取向市场调研公司购买有关调研报告的方式，得到对行业销售额和企业市场占有率的估计。
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