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2019年CMA-P1科目高频考点：议价能力
CMA备考时间越来越紧张了，快来抓紧时间备考吧！正保会计网校CMA教学老师为广大考生整理了高频考点，我们一起来学习2019年《财务报告、规划、绩效与控制》高频考点：议价能力。本考点属于CMA-P1科目第二章规划、预算编制与预测的内容。
议价能力
买方议价能力
谈判杠杆：
批量采购、转换产品的能力、向后整合、内幕知识、其他供应商的数量
价格敏感程度：
买方的利润——如果买方的盈利能力低，就会尽量压低其采购成
本，则买方的议价能力高
卖方议价能力
卖方的数量——数量少，议价能力强
客户对供应商的依赖程度——客户转换成本高，卖方议价能力强
向前整合——卖方收购买方的可能性越大，则议价能力强
替代品的数量——替代品的数量少，卖方议价能力强
既然选择了美国注册管理会计师CMA考试，就要朝着它勇敢向前，通过p1《财务报告、规划、绩效与控制》知识点的学习，每天进步一点点，基础扎实一点点，备考也就会更容易一点点。快来跟着正保会计网校一起学习吧！点击咨询更多：☛☛在线咨询老师>>
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