常用的施工投标报价技巧的对比分析和适用范围

导语：实际的施工投标报价工作中，有很多技巧，中华会计网校小编就造价工程师常用的各种施工投标报价技巧做了一下对比分析，希望可以对大家有所帮助。

1.不平衡报价法

不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的报价方法。

适用范围：

（1）能够早日结算的项目可以适当提高报价，有利于资金周转；后期工程项目可适当降低报价。

（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，提高单价；对于未来工程量可能减少的项目，可适当降低单价。

（3）设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；工程内容说明不清楚的，则降低单价。

（4）对暂定项目作具体分析。

（5）单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包千报价时，宜报高价。一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。

（6）有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报"综合单价分析表"，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而材料费报得低一些。

2.多方案报价法

多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件的条件报一个价；另一个是加注解的报价，即：如果某条款作某些改动，报价可降低多少。这样，可降低总报价，吸引招标人。

适用范围：多方案报价法适用于招标文件中的工程范围不很明确，条款不很清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻的工程。

3.无利润报价法

对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利润的报价方法，以获得中标机会。

适用范围：

（1）有可能在中标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商。

（2）对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈利。

（3）较长时期内，投标单位没有在建工程项目，如果再不中标，就难以维持生存。

4.突然降价法

突然降价法是指先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，等快到投标截止时，再突然降价。

适用范围：突然降价法要求投标单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。

5.增加建议方案

招标文件中有时规定，可提一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。

适用范围：招标文件规定可提出一个建议方案，报价时需要同时对原方案和新的建议方案报价，建议方案要比较成熟，具有较强的可操作性。