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业务激励：对应 “公司经销商年度销售总额达到 8000 万元，则额外奖励 100 万元；年度销售总额低于 5000 万元，则取消经销商资格” 。通过设定销售业绩目标（8000 万、5000 万），用奖励或取消资格的方式，激励经销商提升业务量，属于直接针对销售业务结果的激励，所以是业务激励。 扶持激励：对应 “与经销商积极交流，为经销商提供产品、技术动态信息，定期展开对销售人员的培训工作” 。企业通过提供信息、培训等支持，帮助经销商提升运营能力，间接促进销售，属于从资源、能力上扶持经销商，所以是扶持激励 。