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 您好，算术平均法是把过去几期实际数加起来除以期数当预测值，比如过去 5 个月销售额 10 万、12 万、11 万、13 万、12 万，先算 10+12+11+13+12=58 万，再用 58÷5=11.6 万，就预测下个月卖 11.6 万，适合销量波动小的情况； 加权平均法是给近的数据更高权重再算平均，比如过去 3 个月销售额 10 万、12 万、15 万，权重 0.2、0.3、0.5，算 10×0.2+12×0.3+15×0.5=2+3.6+7.5=13.1 万，用 13.1 万当预测值，适合销量波动大的情况； 移动平均法是只取最近几期算平均，比如 1-6 月销量 100、110、120、130、140、150，用 3 期移动平均预测 7 月销量，就取 130+140+150=420，再用 420÷3=140，用 140 当预测值，适合能反映近期变化的情况； 指数平滑法是用平滑系数调整上期实际值和预测值，比如上期实际销量 120、上期预测 110，平滑系数 0.3，算 0.3×120+(1-0.3)×110=36+77=113，用 113 当本期预测值，适用范围广，尤其适合销量波动大