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银行从业资格考试《公司信贷》第二章第二节营销策略三
正保会计网校为了帮助广大考生充分备考，整理了银行从业资格考试知识点供大家参考，希望对广大考生有所帮助，祝大家学习愉快，梦想成真！
第二章 公司信贷营销
第二节 营销策略
（3）银行公司信贷产品开发的目标和方法
①产品开发的目标
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提高现有市场份额
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增加交叉销售；通过推出新产品吸引竞争对手的核心客户；向现有市场的纵深方向发展，使系列产品不断扩大。
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开拓新市场
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吸引现有市场之外的新客户，开发适合新市场客户需要的新产品，或增加产品新的功能和价值。
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取得低成本
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以更低的成本提供同样或类似的产品。
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②产品开发的方法
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仿效法
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以原有某信贷产品为模式，并结合本行以及目标市场的实际情况和条件，实行必要的调整、修改、补充，从而开发出新的公司信贷产品的方法。
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仿效法花费的人力、物力、资金和时间等代价较低，且简便易行，所以被广泛使用。
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交叉组合法
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对两个或多个现有产品加以重新组合，或加以改进将几种产品组合在一起，提供给具有特殊需要的细分市场的客户一种新产品。
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不仅可以了解和占领特殊细分市场，而且可以开拓新的客户群。
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创新法
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依据市场上出现的新需求，开发出能满足这种需求的新产品。
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虽然创新法存在开发周期长、准备工作量大和费用较高的缺点，但此法是取得并保持市场领先地位的根本道路。
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