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2016初级经济师商业经济专业教材重点：明确需求的方法
2016年初级经济师考试时间为11月5日，各们初级经济师考生应提前备考，网校小编根据往年的考试情况整理了2016初级经济师考试商业经济专业教材重点，希望对您备考经济师有帮助！
明确需求的方法
明确需求的基本方法是使用说明。说明，从质量的角度来讲又称为规格，在某些行业里可以称为配方。
明确需求的思路通常是将需求描述得详细清楚。但实际中应该结合具体的情况，该详细的时候详细，该粗略时则粗略。过于详细，有的时候限制了供应商能力的发挥，企业自身要承担设计风险，甚至有的时候会买不到。企业在用说明来明确需求时，大体上有两种方法，即选用企业内部规格和使用外部标准。
（一）企业内部规格
企业可以用自己选定的方法来明确产品规格，包括品牌及商标名称、供应商或行业代码、样品、技术规格、构成规格以及功能/性能规格。以上各种规格有各自适用的场合，也可以组合使用。其中技术规格及构成规格是相对详细的规格，用于企业比较重要的采购项目上，以确保质量符合企业的技术要求；但详细规格的缺点是自己承担设计风险并限制了供应商的能力发挥。而功能和性能规格较粗略，有利于供应商发挥积极性，并减少企业开发规格的难度。表3-1介绍了各种规格适用的场合。
表3-1各类产品规格的适用场合
|
规格类型 |
适用场合 |
| 品牌和商标名称 | 通用产品 需要用一个特殊的品牌名称区别于公司产品时 质量比成本更为重要时 |
| 供应商或行业编码 | 简单产品 易于从一个特定供应商处采购 |
| 样品 | 采购前很难估价质量 当展示需求比用文字描述更容易确认时 |
| 技术规格 | 供应商不具有所需要的设计方面的专有知识和技能 组织希望保留内部设计的专有知识和技能（如保护它的竞争优势） 与现有设备有复杂的接口 购买者准备接受设计不能满足所需性能要求的风险 |
| 构成规格 | 采购原材料、日用品和食品等产品 安全或环境因素非常重要 性能依赖于构成 |
| 功能/性能规格 | 供应商比购买者拥有更多的专有知识和技能 注重创新 供应商所处行业技术正发生着迅速的变化 |
（二）外部标准
企业也可以使用外部标准来明确需求。外部标准通常有四种：行业标准、国家标准、地区标准以及国际标准。外部标准或许有冲突，要确定所使用的到底是哪一种标准。外部标准有的时候并不代表最先进的水平，而是比较好的水平。有的标准是强制性的，企业必须遵守。企业在明确需求时，究竟选用外部标准还是企业内部的规格呢？首先要看是否存在外部标准，如果使用外部标准，将节省企业开发规格的精力；同时，采购标准化的产品，价格比较便宜，供应商竞争比较激烈，采购的提前期比较短，产品质量比较稳定。如果没有外部标准，要开发企业自己的规格。另外，当标准产品不能满足企业需求时，或企业需求比较复杂，开发自己的规格有利于提升性价比时，就要开发自己的规格来明确需求。
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