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2012年中级经济师人力资源管理 销售人员薪酬

来源: 正保会计网校 编辑: 2012/05/25 16:13:27  字体:

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  导语:2012年经济师考试报名时间部分地区已经出来,考试时间:11月3日。现在广大考生也着手准备经济师考试复习了,为了帮助您更好的通过2012年经济师考试全面了解2012年经济师考试的相关重点,我们中华会计网校特地为您汇编了初级经济师考试辅导资料,供您参考,希望对您有所帮助!

  销售人员薪酬

  销售人员的薪酬主要是以结果为导向的。

  四种典型的薪酬模式:(熟悉)

  (1)纯佣金制

  指销售人员的薪酬中没有基本薪酬的部分,其全部薪酬收入都来自于佣金。

  优点:薪酬收入与工作绩效直接挂钩,薪酬管理成本较低。

  缺点:缺乏稳定性,易受外部环境因素影响而引起大幅波动;不利于培养销售人员对企业的归属感。

  (2)基本加佣金制

  销售人员的薪酬由每月的基本薪酬和按销售业绩提取的佣金组成。

  (3)基本薪酬加奖金制

  与基本薪酬加佣金制的区别在于,佣金直接由绩效表现决定而奖金与业绩之间的关系是间接的,通常销售人员所达成的业绩只有超过某一销售额,才能获得一定数量的奖金。

  (4)基本薪酬加佣金加奖金

  将佣金和奖金结合在一起。

  高佣金加低基本薪酬:保险行业、饮食行业

  高基本薪酬加低佣金:技术含量较高,市场较为狭窄,销售周期较长。

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