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税务中介易陷入的认识误区
国税务师事务所自脱钩改制以来，一些传统经营理念仍没有被消除，由此形成了不少经营管理误区，成为阻碍税务师事务所进一步发展的绊脚石。根据笔者了解，这些误区主要有以下五种。
第一，签订涉税服务委托协议中的误区。目前，我们大多数税务师事务所在为企业提供综合涉税服务时，都是年初一次性签订一年的服务合同，服务内容几乎包含客户所有涉税业务。事务所的管理人认为，这样可一次性收取服务费用，避免日后收费麻烦。可是，事务所在不知道企业全年会发生什么样事情的前提下，盲目签下一年的协议并收费，其中的执业风险是很大的。同时，事务所在服务期间提供的一些超值服务也可能得不到回报。解决这一问题的方法有两个，一是年初明确协议服务内容，对服务期间超出协议内容的服务应另签协议，提供服务或收费；二是不签订全年服务协议，而与服务过的客户保持经常的联系，根据企业发生的实际情况和需要随时签订服务协议。
第二，为客户提供服务中的误区。目前，大多数税务师事务所为纳税人提供的涉税服务是“保姆式”的服务：大包大揽，有求必应，不计成本，甚至超出了涉税的范围。这样一方面加大了事务所的成本，丢掉了主业，同时承担了不必要的风险。解决这一问题的方法是要把客户当成“病人”，对待“病人”的态度是治什么病收什么钱；要把对客户的服务理解为提供“产品”，把涉税政策做成“产品”，找到适合这个“产品”的客户群，通过电话联系、会议的方式有目的地发展客户。
第三，税收政策咨询收费中的误区。很多注册税务师认为税收政策一点就破，当客户前来咨询时，无法向客户收费。实际上，国际上的会计公司税务咨询是他们的主要收入来源。对注册税务师来说，政策似乎很简单，但企业的具体情况是复杂的，在不了解企业详细的财务核算和真实的业务情况的前提下，很难将现有的税收政策正确地给客户作出解答。建议客户提出问题以后，注册税务师在深入调查的基础上，根据企业具体情况，为企业提供一个完整的税务咨询报告。这样，一份完整、系统的税收政策咨询文字报告，客户看了是不会不付费的。
第四，拓展涉税业务靠“关系”的误区。“关系说”在税务师事务所脱钩改制前后相当一段时间里，影响着税务师事务所的生存和发展。似乎没有与税务机关的“关系”，事务所就无法生存。实际上，随着我国法制化进程的加快，大部分纳税人找注册税务师还是为了保护自己的合法权益，避免纳税风险，而不是靠税务师事务所与税务机关的关系去“铲事”。仅依靠与税务部门有关系的事务所是很难长远发展的，甚至会走上歧途。
第五，事务所员工管理的误区。不少税务师事务所负责人要求员工业务能力全面，成为多面手。这样容易导致员工以领导为中心，凭个人的感觉去开展工作，过分看重自己在事务所的地位。其实，税务师事务所的员工更需要有团队精神，事务所的负责人要强调员工如何在团队中发挥作用。因此，事务所的负责人要培养员工以客户为中心的理念，培养员工按着业务流程去做，重视对员工进行多种方式、多样类别的培训。
责任编辑：冠
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