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收入减去固定成本和变动成本的科目
在财务会计中，收入减去固定成本和变动成本通常指的是边际贡献（Contribution Margin）。
收入 − 变动成本 = 边际贡献
这一公式揭示了企业在销售产品或提供服务时，除去直接与生产相关的变动成本后，有多少资金可以用来支付固定成本和创造净利润。例如，如果一家制造企业的销售收入为100,000元，变动成本为60,000元，则边际贡献为40,000元。这40,000元将用于支付租金、工资等固定成本，并最终决定是否能实现盈利。
边际贡献的重要性及应用
边际贡献不仅是评估企业盈利能力的关键指标，也是制定定价策略和成本控制措施的重要依据。边际贡献率（Contribution Margin Ratio），即边际贡献除以总收入，能够帮助企业了解每一单位销售额对利润的贡献程度。通过提高边际贡献率，企业可以在不增加总销量的情况下提升利润水平。例如，若某公司边际贡献率为40%，则意味着每销售一单位产品，40%的收入可以直接用于覆盖固定成本和增加利润。
此外，理解边际贡献有助于企业在面对市场变化时做出更明智的决策。比如，在经济衰退期间，企业可以通过减少高变动成本的产品线来维持正向现金流。
常见问题
如何根据不同行业调整边际贡献分析方法？答：不同行业的边际贡献分析需考虑各自特点。制造业可能关注原材料和人工成本，而服务业则更注重人力和间接费用。关键在于识别主要变动成本并优化。
边际贡献率低的企业应采取哪些措施提升盈利能力？答：企业可通过提高售价、降低变动成本或增加高边际贡献产品的销售比例来改善。同时，精简运营流程也能有效降低成本。
在多产品环境下，如何准确计算边际贡献？答：对于多产品企业，需分别计算各产品的边际贡献，再按销售比重加权平均。这样能更精确反映整体盈利能力，并指导资源分配。
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