授课名师
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杨虎
商业领导力教练，LeadtoFound领创工场创办人，清华大学、北京大学、西南财大、上海交大等多所高校总裁班特聘讲师，香港亚洲商学院、新华商智、世纪英才等MBA/EMBA课程讲师。
授课特点：杨虎老师具有丰富的创业项目战略定位、组织领导与团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的13年时间里，深入企业内部，与企业一把手及管理者们建立密切的合作互动关系，协助企业完成品牌形象与价值塑造、团队建设与人才培养、管理执行系统优化、领导能力提升、绩效改善及利润增长等。
培训对象
银行对公客户经理、欲从事对公业务的相关人员
课程介绍
对公客户经理在针对对公客户营销全过程中会涉及到信任期营销、需求期营销、方案期营销和成交期营销四个阶段。本课侧重讲述需求期营销的流程及要点。
课程大纲
1、需求期营销之找到问题和放大痛苦
2、需求期营销之客户需求分析
3、课程小结
